東邦ガス株式会社様／BtoB事業のイベント企画・運営

【 現状と課題 】

• ENEDO各社様は管理顧客リストを保有されているが、個々ではイベント開催がしにくい
• 東邦ガス様のショールームでは、企業用の様々なイベント開催が可能

課題点は下記２点

• 来たい！と思わせる魅力あるイベントの開催
• ENEDO各社様と、その管理顧客との接点を設け、スムーズに商談へ進めるような仕掛けを用意すること

【 提案・実施内容 】

• ターゲットが幅広いため、各ターゲットに合うイベントコンテンツを用意。
• イベントのご案内は管理顧客のみに限定。
• ENEDO各社様の担当者が管理顧客を完全エスコートし、イベント会場をくまなく回遊しつつご案内する接客スタイル・動線を採用。
• スムーズに商談に進めるよう、イベントのタイムスケジュールを綿密に計画。

＜会場に設置したサイン例＞

【 成果 】

２日間のイベント開催で来場者数６５０組
ENEDO各社様の売上総額 ＝ １億２，０００万円弱　(当初見込額の約１．５倍）