株式会社リスト様／リステージベイサイドコート （総戸数47戸）

【 状況と課題 】

• 現地周辺にステイタスある住宅街が存在するなか、工場地帯のイメージも拭えないエリア性
• 販売時期が構造への関心が非常に高まっている時期に重なる
• このエリアでのマンション販売をどのようにして軌道に乗せるか

【 提案・実施内容 】

• エリアで評価される要素を 、人・市場動向・競合・トレンドなど多方面から仮説立案し、実地での徹底調査にて検証する。
• 実地調査では、周辺住民に対し３つの異なる方向性の広告案でアンケートを実施し、エリアで評価の高いビジュアル傾向をデータ化。
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  カラーリングや文章のトーン＆マナーの反映だけでなく、掲載内容にも徹底的にこだわった販促ツールを制作。

＜広告例＞

• 構造に関しては、数字の羅列ではなく、女性が理解しやすいように読み物風のリーフレットを作成し、マンション購入への安心・納得材料に。
  ＜リーフレット＞
• 販促展開では、広告投下エリア別来場データをもとに、市場の反応状況をデータ化。反応率の高いエリアに対し、生活者が高評価した広告投下を継続実施。

【 成果 】

クライアント様とのお約束 （＝ 総販促費約3,000万円で、47戸を4ヶ月で完売） を実現。
徹底したエリア調査と、理にかなった販促展開を行った成果だとお褒めいただきました。