株式会社フジケン様／シビックタワー岡崎 （総戸数93戸）

【 現状と課題点 】

• 同時期発売の当該物件を上回る規模の競合タワーマンションがある。
• 供給過多になりうる市場で、誰をターゲットに設定し、どのようなコンセプトを提案するか？
  コンセプトは具体的にどんなビジュアル・販促手法で理解・共感してもらうのか？

【 提案・実施内容 】

• 建築確認の許可取得前にアンケートを実施し、リスト客を確保し、一般ユーザーへの告知前にリスト客へ物件を案内し、早期完売を図る。
• 販促のメインコンセプト  ＝   この街の、話題の真ん中にあるタワー
• 訴求ポイント　＝　希少性の高いタワーマンション　×　 再開発エリアの中心地・未来性

＜予告段階の広告ビジュアル＞
エリアの空撮写真に、タワーマンションであることをイメージさせる線画を重ね、岡崎市の中心・再開発エリアの中心に誕生するマンションであることを訴求。

＜PJ事前案内会告知段階の広告ビジュアル＞
岡崎市では初登場の20階建てタワーマンションへの期待感を創出するために、高さをイメージさせる外観パースを起用し、さらに駅からも近いことも一目でわかるように訴求。

徹底したエリアマーケティングを実施し、告知エリアを絞り込むことにより上記の広告実施段階で4割の客付けに成功するという 高いコストパフォーマンスを実現しました。

【 成果 】

販売開始より、全93戸を8ヶ月というスピードで完売 に導いています。