2020年9月23日 19:55
みなさま、こんにちは。
インターブレインズ管理本部のNKです。
朝晩はすっかり涼しくなりましたね。
さて、インターブレインズでは例年通り8月から新卒の採用活動を始めました。
リーマンショックの時ほどではないにせよ、コロナの影響により
採用を縮小している企業（特に中小企業）も少なからずあるようです。
さらに、大型の就活イベントの中止、会社説明会がWEB形式になったりと、
就活方法も大きく様変わりしました。
いつもとは違う就活ですが、学生の方とお会いして感じたのは、
皆さんの対応力といいますか順応性の高さがすばらしいということです。
こんなネガティブな状況下であっても消極的にならず、
今できることを確実に実行していらっしゃって、本当にみなさんすばらしいと思います。
弊社が掲げている3つのISM（主義）の1つに『若い者主義』があります。
これは実年齢の若さを指しているのではなく、感性や感覚を大切にし、
夢に向かって前進し続けようという姿勢を指しています。
経験を積み、年齢を重ねると、それまでの常識や固定観念や縛られがちですが
改めて、柔軟であることの大切さを実感している今日このごろです。
思いもよらず、世界が大きく変化しましたが
私どもインターブレインズは、この変化に柔軟に対応し、『若い者主義』を実践して参ります。
| カテゴリ : 管理本部 N.K | |
2020年9月15日 10:03
お世話になっております。
首都圏本部営業部のY.Iでございます。
コロナ禍の昨今、まだまだ油断が許されない状況ではございますが皆様どうお過ごしでしょうか。
私は、最近もっぱら趣味である草野球に熱中しております。
感染対策を徹底し、集合時に検温と体調確認。試合開始時の挨拶はソーシャルディスタンスを保つために、
両チームはベンチ前で整列するなど対策をしながらの実施です。
インタ―ブレインズに入ってから叩き込まれた「相手の立場になって考えること」「相手がどう考えているかを
考えて行動すること」が草野球でも活かされています。
直近2試合の打率は、0.600。とても調子が良いです。
要因を考えてみると、その時の試合の状況によって対応できているからだと思いました。
ちょっと専門的な話になりますが、例えば昨日の試合。
場面は4点ビハインドの最終回２アウト2,3塁で私の打席。
初球は変化球が低めに外れてボール。
ピッチャー心理として、これ以上塁には出したくない、ストライク先行でバッターと勝負したい。
そう考えた私は、次のボールはストレートでストライクを取りに来ると読みました。
見事に的中し、真ん中のストレートを痛打し2点タイムリーツーベースとなりました。
このように、状況を把握し相手の考えを先読みすることで準備でき、対応することで結果が生まれます。
お客様から必要とされる営業マンになるために、お客様の考えを先読みしてご提案につなげて参ります。
この野球の好調子を仕事でもつなげていきたいと思います。
| カテゴリ : 営業 Y.I | |
2020年9月 4日 09:14
まだまだ、以前のような生活はできないものの、
徐々に生活が戻ってきているような気がします。
そんな中、私は引越しをし、新生活を始めました。
引越し、新生活...ということで、
自分が営業されること、が最近多くなりました。
例えば、不動産屋の営業さん。
インテリア家具の店員さん。
大型量販店の販売員さん。
そこで感じることは、みな営業の話し方、
スタイルが違うこと。
業界ごとではなく、賃貸の営業さんも、
店舗や営業さんごとによって違いますし、
インテリア家具の店員さんも、
電気屋の販売員さんも。
1人1人それぞれ違います。
予算を先に聞いてくる人、
何が気になっているか、ヒアリングから先に入る人、
スペックや商品の説明を先にする人、
自分の体験を話す人、
押しの強い人、
フランクな人...などなど。
色々と購入をしたものもありますが、
振り返ってみると...
説明が分かりやすくて、自分が納得して買った
というものがほとんどです。
押しばっか強くて、こちらの知りたいことに
答えてくれないような方もいましたが、
そちらは見送りました。
何かを買うということは、
納得したかどうか、
が大切になると身をもって実感しました。
どうしたら納得がいくか、
それも気持ちよく納得できるか、
それは人それぞれ違います。
私が見送った商品を説明してくれた営業さんも、
別の人は良かった！と購入に至ったかもしれません。
私自身が営業をしている身。
相手のニーズを言葉と雰囲気、仕草、温度感などなど、
様々なものからキャッチし、
力になれる、そんな人になりたいと思います。
| カテゴリ : 営業 Y.I | |
