2017年12月19日 13:58
ボーナスシーズン、クリスマス、年末年始と続く12月は、
消費者の消費意欲が最も高まる時期と言われます。
小額商品はもちろん高額商品まで全体的に高まります。
特に、この時期まで購入をガマンしていた服や家電、家族旅行など、
ある程度まとまった額の商品やサービスはより意欲が高まり、
実際に購買行動も行われて売上も上がります。
これらのサービスを取り扱うクライアントを持つ広告会社は、
この時期をめがけた販促施策を事前に提案していきます。
さて、全体的に消費意欲が高まるこの季節、
高額商品である住宅不動産も売上が上がる時期かというと、
実はそうでもありません。販売としては停滞期にあたります。何故か。
不動産であっても検討意欲は高まる時期ではあります。
しかし高額すぎるがゆえ、即来場、即購入意思決定とまでは中々いきません。
身近な消費に目が移っていて、不動産は「一旦置いといて」というわけです。
これらを踏まえた上で、この時期の販売広告活動をどう捉えるかは、
住宅会社、案件、状況により考え方は様々です。
「同じ事しても効果を得られない。余計なお金はかけず１月以降に」
「毎月目標がある。契約を決めたい。予算は絞るが12月も販促は行う」
「メインは１月、それに繋げるプレ活動を12月に行う」など。
このようなスタンスの違いに合わせて、適切な提案をしていきます。
大事なのは、間違いなく検討の意欲は芽生える季節であるということ。
「色々あってすぐには動けないけど、でも気になるのは確か」という
リアルな消費者マインド。ただ来場特典だけの提案では芸が無いわけで、
来場して特典を進呈する意味にこうした動機づけをメッセージにできるかが、
広告代理店として考えなければいけないところでしょう。
今はもう１月以降、３月までの活動の提案・決定時期ですが、
12月に芽生えたこのユーザーマインドを上手く乗せて、
効果的なメッセージの提案ができたらいいなと思っています。
| カテゴリ : 営業 T.H | |
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